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Les abus dans le monde du Forex

April 3, 2019

| Ecrit par

 

L’un des aspects les plus pervers de la nouvelle mode du Trading sur le Forex est le système par lequel beaucoup de Brokers font la promotion de leur plateforme de Trading, et les pratiques parfois frauduleuses qui en découlent.

 

Effectivement, la plupart des Brokers choisissent de se développer en utilisant l’affiliation, c'est à dire en passant par des apporteurs d’affaires (que l’on appelle « Introducing Broker » dans le jargon de la finance).

 

Ce système peu coûteux pour le Broker permet de se développer rapidement en ne reversant qu'une commission sur le chiffre d'affaire réalisé par les clients de l'apporteur d'affaire. Un système qui ne coûte de l'argent aux Brokers qu'après avoir obtenu un résultat.

 

Le Broker n’a donc pas besoin de dépenser le moindre centime dans une campagne marketing pour faire la promotion de sa marque car il ne reverse qu’une partie de ce qu’il gagne. Jusque là rien d'illégal, au contraire, c'est un système assez courant dans beaucoup d'activités commerciales.

 

Les « Introducing brokers » sont donc très motivés pour apporter beaucoup de nouveaux clients. Chaque nouveau client pourra lui rapporter un revenu régulier.

Le Danger réside dans le fait que certains « Introducing Brokers » vont saisir l’opportunité de générer d’importants revenus facilement, quitte à avoir un discours mensonger auprès de leurs clients.

 

 

Il existe plusieurs types d’ « introducing broker » :

 

1- Ceux qui ne sont qu’une agence marketing, c’est-à-dire ceux qui font la promotion de différents Brokers via un site qui tourne le plus souvent autour d’un Forum ou d'un portail d'informations. Dans ce cas, il n'y a aucune valeur ajoutée pour le client. L' « Introducing Broker » se charge alors de faire une campagne marketing pour le Broker et accepte de n'être payé que sur le résultat. C'est un modèle assez classique qui ne pose aucun soucis du moment que l'agence marketing avertit les visiteurs des risques liés au Trading et qu'elle ne diffuse pas les campagnes promotionnelles des Brokers véreux et non-régulé.

 

2- Ceux qui offrent des conseils, des signaux ou des formations en échange de l’ouverture d’un compte chez un Broker. Dans ce cas, il y a une valeur ajoutée pour le client final, encore faudra-t-il vérifier le sérieux du service proposé. Le Danger est de tomber sur une personne qui ne vous donnera pas forcément les bons conseils mais qui cherchera surtout à vous transformer le plus rapidement possible en un Trader actif sur les marchés (gagnant ou perdant, peu importe, mais actif). L'objectif de l' « Introducing Broker » est alors de générer le plus rapidement possible un volume de transactions important et donc des commissions élevées, quitte à avoir un gros « turn over » dans leur clientèle.

 

3- Et ceux qui offrent un EA en échange de l’ouverture d’un compte (voir l’article sur les EA), dans ce cas nous avons très souvent des personnes qui recherchent simplement à "plumer" le client. Effectivement, il n'y a rien de plus simple que de créer un robot qui va générer automatiquement un nombre important de transactions. Soyez donc vigilent à ce niveau, tous ne sont pas des escrocs mais les escrocs existent.

 

Bien que tout ceci puisse paraître plus ou moins intéressant pour le client en fonction de la situation et de l'offre proposée, il y a cependant d’importants problèmes dans ce système.

 

 

1- Les Autorisations

 

En France, la gestion de comptes de tiers est soumise à des règles et nécessite d'obtenir un agrément de l'AMF. Les Brokers le savent bien et pourtant, certains brokers ferment les yeux sur les activités de leurs « introducing brokers » pourvu que celui-ci réalise un important volume de transactions.

 

On voit donc parfois des « Introducing brokers » prendre la liberté de devenir gérant de fond sans avoir préalablement reçu les autorisations nécessaires. Tout ceci peut se passer sous les yeux d'un Broker régulé qui ne dira rien pourvu que de l'argent frais rentre dans les caisses régulièrement.

 

C'est le cas « Coach Trader » (voir sur google « Coach Trader) qui travaillait sur des comptes FXCM. Contactez n’importe quel Broker et vous vous rendrez vite compte que "Monsieur tout le monde" peut devenir « Introducing Broker », voir gérant,  à condition d’avoir un beau projet promettant au Broker d’avoir un afflux de nouveaux clients.

 

Le problème est que nous ne sommes pas en train de vendre des patates mais des produits financiers à haut risque ...

 

Nous sommes donc confrontés à deux problèmes, le premier problème concerne les clients, puisque nous retrouvons sur Internet une multitude de personnes (« gérant » ou « introducing Broker ») vous promettant monts et merveilles pour l’ouverture d’un compte de Trading sans vous avertir des risques et sans avoir les compétences suffisantes pour correctement évaluer si vous ne mettez pas une trop importante somme d'argent dans cette activité par rapport à votre patrimoine financier.

 

Pour le client, la première chose à vérifier est de savoir si l'intermédiaire (dans le cas d'un gérant) est autorisé par l'AMF pour exercer en tant que tel.

 

 

2- Les Abus

 

Vous l’avez compris les « Introducing brokers » ont donc intérêt à ce que les clients (qu’ils ont apporté) génèrent beaucoup de volume.

 

Malheureusement, générer beaucoup de volume signifie utiliser un effet de levier élevé, et s’il y a bien une chose à ne pas faire pour ne pas se ruiner sur les marchés, c’est utiliser un fort levier.

Les conseils ou les formations que vont donner les « introducing brokers » ne seront donc pas toujours fiable puisque il y a un conflit d’intérêt.

 

L’intérêt du client étant de générer des profits, et celui de l’ « introducing brokers » étant de générer des volumes (ce qui consiste à une prise de risque plus importante).

 

Je passe outre ceux qui vendent des EA qui ne sont programmés que pour générer plus de transactions que pourrait le faire un être humain sur une période donnée.

 

Vérifiez donc bien le sérieux de la personne avec qui vous êtes en contact, et si vous voyez qu'il vous propose une prise de risque trop importante ou s'il cherche à minimiser l'aspect "risque" du Trading ---Fuyez !!!

 

 

3- Les Coûts

 

Plutôt que de faire la compétition a celui qui aura le coût de transaction le plus bas,

Les Brokers font désormais la course à celui qui offrira la plus grosse commission sur le spread, en vue d’obtenir un maximum d’ « introducing brokers ».

 

Le but étant de créer un réseau qui apporte constamment des nouveaux clients.

 

Avec cette méthode, ce sont les clients qui subissent cette « compétition » en payant un spread plus large, car il faut bien le dire, si le Broker veut payer plus de commissions aux apporteurs d’affaires il faut facturer un spread plus large aux clients. On retrouve alors chez ces brokers des spreads de plus de 2,5 pips, voir 3 pips sur l'EUR/USD.

 

 

Marc RAFFARD

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